国产 巨乳 B站陈睿：Q2 近 4000 万用户不雅看带货内容，告白业务同比增长 30% 孝顺举座收入近三分之一

哔哩哔哩当天发布了甘休 6 月 30 日的 2024 年第二季度财报：总净营收为 61.27 亿元，同比增长 16%。净亏蚀 6.08 亿元，同比收窄 61%。不按照好意思国通用管帐准则国产 巨乳，颐养后的净亏蚀为 2.71 亿元，同比收窄 72%。

财报发布后，哔哩哔哩董事长兼 CEO 陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及 CFO 樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回话分析师发问。

以下即为本次电话会议分析师问答智力主要内容：

摩根大通分析师 Daniel Chen：我的问题是对于公司的告白业务，B站二季度告白增速比拟亮眼，能否共享一下背后的驱能源？然后若何瞻望下半年告白业务发展的趋势？

陈睿：在第二季度宏不雅经济充满挑战的环境下国产 巨乳，咱们的告白业务如故完结了 30% 的同比增长，单季度收入初度冲破 20 亿，孝顺公司举座收入的三分之一，B站告白业务亦然完结了连气儿几个季度的高速增长。在咱们看来，强盛增长的底层逻辑实质上是咱们平台流量的增长，加上咱们用户交易价值的逐渐开释。二季度的 DAU（日活跃用户数）同比增长了 6%，视频播放量同比增长了 18%，这意味着交易流量的底层是在抓续增长的。

同期，咱们也知说念，中国朝上七成的年青东说念主齐在用B站，咱们用户的平均年岁如故到了 25 岁，这个年岁段正处在消耗需求跟消耗能力快速增长和开释的一个阶段。这小数其实从咱们用户不雅看的B站酌量视频品类也不错看得出来，二季度咱们的产品、房产、汽车、前锋好意思妆品类的视频播放量同比增长朝上 30%，母婴亲子品类的播放量同比增长更是朝上了 80%。

除了上头所说的这个底层逻辑除外，我以为咱们告白业务的策略，即是之前咱们一直在提的“一横 N 纵”策略也施展了作用。“一横”指的是咱们告白业务的基础修复，“N 纵”指的是对于垂直行业的科罚有运筹帷幄。咱们一直在抓续晋升咱们告白平台的基建，这么不错让咱们的告白和用户需求愈加匹配。

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比如咱们上半年升级了 PC 端的投放平台，提供了一站式的专科投放器用，是以上半年恶果告白大客户的数目同比增长了 50%。另外一个例子是在告白投放素材方面，咱们新上线的素材创意中心诓骗了最新的东说念主工智能生成内容技能，匡助告白客户进行素材的会诊和优化。在创意中心升级事后，咱们的告白投放素材完结 30% 以上的 CVR（点击更始率）晋升。

我再说一下“N 纵”，也即是垂直行业。咱们在二季度前五大告白客户漫衍来自游戏、电商、数码家电、食物饮料和汽车这么五个垂直行业，其中电商和数码家电是二季度告白增长的最大两个驱能源。

我重心说一下电商和交游，因为咱们的电商一直坚抓打开环的策略，本年的 618 促销时间B站完结了和各个电商平台愈加深度的整配合销和告白合作，也拿到了更多电商商家的预算。本年 618 时间，电商客户在B站的投放告白同比增长了 300%，咱们带货创造的销售额同比增长朝上了 140%。本年 618 时间咱们也为行业商家带来了 50% 的新客率，其中，母婴亲子行业带来了朝上 70% 的新客率。

在交游方面，二季度有近 4000 万用户不雅看了B站上头的带货内容，同比增长为 70%。二季度B站日均带货的 UP 主数目同比增长朝上了 130%，带货稿件的数目同比增长朝上了 330%，直播带货的场次同比晋升是 270%。另外，B站有一半的用户是女性用户，咱们的女性用户消耗后劲正在逐渐的开释，举例，二季度衣饰品类的销售额同比增长朝上四倍。以上我讲的是公司二季度告白收入快速增长的原因。

瞻望本年下半年，咱们很有信心不才半年保抓高于行业的增速。一方面，咱们告白产品的基建优化所开释出来的势能还能链接；另外一方面，咱们也会升级垂直行业的科罚有运筹帷幄，在清静现存行业份额的基础上，也会在网服、造就、医疗、母婴等行业拿到更多的增量。终末，B站的收入并不是只靠告白的，咱们一直以来齐是 C 端（消耗者）用户付费和 B 端（企业）告白客户付费同期推动的模子。

咱们的实质是一个社区，是以咱们的用户有更强的愿望通过内容付费，通过给 UP 主付费，去抒发我方对于平台的青睐。咱们一边是由用户付费构成了 C 端的付费格式，一边是搭建好告白业务平台赚告白的钱。将来咱们仍然会保抓以游戏会员直播和告白收入并进的收入模子。

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